Асортимент того чи іншого магазину багато в чому залежить від покупців: закуповувати той одяг, яка апріорі не буде продана, не має ніякого сенсу. Вибираючи магазин, ми всі так чи інакше виходимо з двох критеріїв: наш смак і наш бюджет. Звичайно, іноді можна знайти підходящу річ в несподіваному місці, але тільки за умови, що ми взагалі в це місце потрапимо. Найчастіше цього не відбувається за цілком очевидним причин: нерозумно витрачати свій час і йти в ЦУМ, якщо бюджет обмежений трьома тисячами гривень і не менш нерозумно відправлятися в магазин весільних суконь з розрахунком купити джинси.
Але крім індивідуального смаку є ще таке поняття як національний смак. Російські дівчата одягаються не так, як французькі, китайські і американські, і розуміння цього впливає, в тому числі, і на роботу байеров. У Росії, наприклад, вважають за краще ошатний одяг, люблять яскраві кольори, сукні та спідниці, високі підбори, різні акценти на талії. Російський стиль – це вишуканість і екстравагантність, прагнення привернути увагу до своєї персони. І хоча, на думку експертів в галузі моди, російський смак поступово трансформується (що особливо помітно в Москві), про кардинальні зміни говорити поки рано.
Ми вирішили розпитати російських і зарубіжних баєрів про те, як на їх роботу впливає «російський» стиль і чи існує він взагалі.
Олена Пятібратова, старший байєр інтернет-магазину AIZEL.RU
Наша цільова аудиторія – молоді жінки 25-35 років, які цікавляться модою і стежать за останніми трендами. Клієнти шукають завжди щось яскраве, незвичайне, не таке, як у всіх. Крім брендів з «великим» ім’ям цікавляться і новими молодими марками.
Є кілька моментів, які є значущими для байера:
«россійський» стиль почасти впливає на мою роботу, адже аудиторія AIZEL.RU поки обмежується тільки нашими співвітчизницями.
Сьогодні російським стилем можна назвати все, що підходить під концепцію «дорого-багато» Олена Пятібратовастаршій байєр інтернет-магазину Aizel.ru
Особливо добре це показав останній кліп Роббі Вільямса Party like a Russian. Наші дівчата віддають перевагу яскравим незвичайні речі, що підкреслюють фігуру. Саме тому такою популярністю користуються колекції Gucci.
Єлизавета Кологреева, байєр концепт-стору SVMoscow
Концепція SVMoscow – надати клієнтам широкий вибір речей для створення індивідуального стилю: ми представляємо мікс різних марок, щоб не обмежувати ні себе, ні покупців. Так, у нас Ann Demeulemeester і Yohji Yamamoto сусідять з HBA і Vetements.
Наша цільова аудиторія – люди 25-45 років з сфер архітектури, мистецтва, кіно, яким важлива інтимна атмосфера магазину, спокій, сервіс і комфорт.
При виборі речей головне для мене, звичайно, – миттєва любов до тієї або іншої марки, свіжість і новизна в дизайні, в речах – комфорт, якість, можливість прикрасити людини.
Що стосується російського стилю і російських дівчат, то їх відразу видно завдяки деталям, манері носити дуже модні речі – від душі, краще все відразу. Наша цільова аудиторія від цього давно відійшла – вона більш стримана, вибирає позачасове, що лі.Елізавета Кологреевабайер концепт-стору SVMoscow
Наша аудиторія орієнтована скоріше на те, що поза локального російського контексту.
Фульвіо Галбусера, байєр жіночого одягу італійського універсального магазину LaRinascente
У нашій мережі 11 магазинів в Італії, і всі вони мають різну цільову аудиторію. У нашому флагманському магазині в Італії ми націлені на люксовий сегмент і тому при закупівлі орієнтуємося на такі бренди, як Valentino, Dolce&Gabbana, Versace. Недалеко від будівлі нашого флагманського універмагу два роки тому ми відкрили новий магазин, який називається Annex: в ньому ми працюємо з молодими талановитими дизайнерами і займаємося пошуком нових імен. Для мене як для байера в першу чергу важливі продажу, тому найголовніше – це вміння орієнтуватися в смаку покупців.
Залежно від того, що купують наші клієнти, я роблю висновок про те, що їм необхідно, крім того, ми орієнтуємося на статистику і тренди, дві ці речі тісно взаємопов’язані.
Що стосується наших російських покупців, то вони звертають увагу на бренд: вони хочуть купувати широко відомі бренди і показувати оточуючим, що саме вони купили. Найголовніше для них – це логотип, якесь таке показушнічество.Фульвіа Галбусерабайер жіночого одягу італійського універсального магазину LaRinascente
Між тим на вулицях Москви я помітила зовсім іншу картину: для нового покоління важливий не стільки логотип, скільки, як мені здається, можливість і вміння бути собою, проявляти себе. Люди всіляко прагнуть продемонструвати те, про що вони думають: наприклад, вибираючи речі з гучними слоганами, написами. Все це замінило собою брендоманія, оскільки висловлювання, яке ти несеш на собі, стало важливіше логотипу.