Золота людина: як продати себе дорого на співбесіді

Золота людина: як продати себе дорого на співбесіді вміють привернути

Бізнес-коуч Жанна Лур’є розповідає, як сподобатися роботодавцю і змусити його платити багато

Крок 1. Говоріть про себе та свою роботу з азартом

Немає нічого нудніше, чим читати рядове резюме рядового менеджера відділу продажів. А спілкуватися з кандидатом, який помирає від туги, розповідаючи про свою освіту і досвід роботи, навіть якщо робота, дійсно, зовсім не творча, – справжнє випробування для ейчара.

Ваше завдання – на співбесіді знайти найцікавіше і незвичайне в своїй професії. Це не означає, що потрібно розповідати в фарбах про те, як ви відзначали корпоративний Новий рік. Це означає, що якщо ви займалися продажами, у вас напевно були клієнти, які запам’яталися. Люди, яким ви дійсно допомогли.

Уявіть, що вам дали завдання – написати роман про свою роботу.

Крок 2. Вибирайте дію

Описуючи свої особисті і професійні компетенції, робіть це конкретно і вимірюється, йдіть від шаблонних фраз. Використовуйте дієслова дій: досяг, збільшив, додав, розширив, мінімізував і інші. Дієслово – це вимірювальна метрика, а заодно факт досягнення вами конкретного результату. Розкажіть про свій внесок в розвиток компанії, де працювали, або участі в реалізації бомбічний проекту. Не забувайте про цифри – ейчари нерідко добре сприймають інформацію в цифрах. Розкажіть, наскільки відсотків вам вдалося збільшити продажі або знизити витрати.

Пам’ятайте про те, що будь-яка людина, в тому числі і той, який вас проводить співбесіду, здатний ефективно засвоювати інформацію тільки перші дві хвилини. Постарайтеся укласти в них основні досягнення та кар’єрні віхи.

Крок 3. Проявляйте обізнаність

На тан Рот шильд сказав: «Хто вла де ет ін форма ци їй, той вла де ет ми ром». Вам поки треба заволодіти компанією-роботодавцем. Проведіть інформаційну розвідку, дізнайтеся про неї якомога більше. Цю інформацію можна і потрібно грамотно використовувати на співбесіді.

Що варто знати:

– Конкурентів компанії. Знайдіть в інтернеті 2-3 аналогічні фірми, проведіть міні-аудит їх діяльності (чим відрізняються від компанії потенційного роботодавця, в чому плюси і мінуси).

– Зіставивши ці дані, постарайтеся знайти конкретні моменти, функції, проекти, де могла б стати в нагоді ваша експертиза.

– Уточніть формат і час співбесіди.

– Які документи необхідні.

– Як краще дістатися.

Вищий пілотаж – дізнатися трохи про особисті уподобання інтерв’юера. Це цілком можливо: через спільних знайомих, які працюють у вашій сфері, або соціальні мережі. У розмові можете сміливо ввернути, що, наприклад, любите йогу або Сальвадора Далі, якщо ними захоплюється співрозмовник.

Крок 4. Озбройтеся відповідями на питання

Як правило, питання однотипні і передбачувані:

– Як давно ви в пошуку?

– Чому звільнилися з попереднього місця роботи?

– Чому так часто міняєте роботу?

– Ваші сильні і слабкі сторони?

– Як ви бачите себе через 1, 3 і 5 років? А в довгостроковій перспективі – через 10 років?

– Чому ви хочете працювати в нашій компанії?

– Чому ми повинні взяти саме вас на цю посаду?

Брехня небажана, а й розповідати, що роботу ви шукайте вже півроку, не варто. Так само як і те, що з попередньої роботи звільнилися, ставши організатором корпоративного скандалу або не порозумівся з босом.

Відповіді готуйте, орієнтуючись на специфіку компанії. Не полінуйтеся забити в пошуковій системі відгуки співробітників про компанію, переконайтеся, що її немає в списку «чорних роботодавців».

Не забувайте про почуття гумору, яке є показником інтелекту.

Крок 5. Презентуйте себе!

Відразу скажу, що самопрезентація вас не продає, вона просто про вас розповідає. Тут немає конкурентоспроможного пропозиції. До вас вже було 10-20 чоловік з аналогічною історією.

Золота людина: як продати себе дорого на співбесіді діловий підхід до

Продає самопрезентація – це коротка інформація про вас, ваших компетенціях, унікальному конкурентну перевагу і унікальному торговій пропозиції (УТП). Ви – теж товар.

Так що беріть ініціативу в свої руки! Зберіть інформацію про компанію та конкурентів, розробіть для роботодавця класне унікальна торгова пропозиція. Якщо у вас не було можливості дізнатися про «болях» або проблемах компанії, прямо на співбесіді відчуйте зручний момент і запитайте. Подумайте і озвучте, що ви можете зробити в цій ситуації.

Обов’язково потренуйтеся будинку перед дзеркалом. Розкажіть собі свою «продає самопрезентацію» в дзеркало 7 разів, потім своїм близьким 3 рази.

Крок 6. Не транслюйте негатив!

Злісних скигліїв не люблять ніде. Коли кандидат починає підривати авторитет екс-колег, очорняти роботодавця або свого безпосереднього керівника, це прекрасно розкриває його особисті і професійні якості.

У будь-копанні є корпоративна культура і колектив. В ідеалі – це команда однодумців, об’єднана однією метою. Мало хто погодитися прихистити пліткаря і ябеду, який, в разі звільнення, надійде з новою компанією так само.

Завжди ставитеся з повагою до колишнього місця роботи, воно вас годувало протягом якогось часу.

Критикуючи колишніх колег, ви ніколи не заслужите повагу нових.

Крок 7. Тримайте руку на пульсі

Багато рекрутери володіють знаннями в області психології впливу і вміють привернути увагу і поведінкою кандидата. Нерідко вони провокують певні реакції, створюючи подвійну ситуацію, або задають підступні запитання. Я знаю одну компанію, де здобувачеві пропонували вибрати три стільці, один з яких був зламаний. Навіщо? Щоб відразу зрозуміти, що кандидат – невдаха, якщо він вибере зламаний варіант.

Тому геть емоції, інтерв’ю – це просто гра. Ваша мета – продати себе дорого. Уважно стежте за тим, що і як говорить рекрутер. Він нічого просто так не питає. Намагайтеся триматися максимально спокійно і впевнено. Відповідати чітко на питання, не вдаючись у деталі. Якщо він захоче уточнити якісь моменти, він обов’язково вас попросить розповісти про це більш детально.

Крок 8. Задавайте правильні питання

Запитайте про стратегічні плани компанії на найближчий і не дуже час. Як будуть проходити наступні етапи відбору і співбесіди. І коли очікувати результату інтерв’ю.

Це покаже роботодавцю вашу зацікавленість в компанії, готовність брати участь в розвитку, розкриє вашу мотивацію і діловий підхід до роботи. Ініціатива, яка виходить від вас, дозволить впевненіше вимагати гідної зарплати.

Крок 9. Ви стоїте стільки, у скільки самі себе оцінюєте

У вас не вийде продати себе дорого, якщо ви вважаєте, що «нічого особливого не робите», вам «ще вчитися і вчитися», і хороших грошей ви не стоїте. Пора прощатися з комплексом самозванця. Заявляючи власну вартість, завжди беріть вище середньої зарплати по ринку, але так, щоб роботодавець міг торгуватися і трохи збити її, вважаючи, що зробив вигідну для себе угоду.

ВАМ ТАКОЖ МОЖЕ СПОДОБАТИСЯ